Ο Mike Twomey έχει κάποιες συμβουλές σχετικά με το πώς θα έχετε την καλύτερη δυνατή προσφορά στον ήχο σας κατά τη διάρκεια των διακοπών. Η θαυμάσια εορταστική περίοδος - Περίοδος έξι εβδομάδων. Όταν οι άνθρωποι χάνουν τελείως το μυαλό τους. Πώς να πάρετε μια καλή διαπραγμάτευση από τον έμπορο σας κατά τη διάρκεια των διακοπών

Κάθε "εορταστική περίοδος" προβάλλεται με ίσα μέρη φόβο και ενθουσιασμό από τους Audio-Video Dealers σε όλη τη σφαίρα. Στα κράτη, ο αυταρχικός και πάντα αμερικανικός Τύπος συμπληρώνει τις αεροπορικές διαδρομές με αναφορές σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι λιανικής έρχονται στην "αυτή την εξαιρετικά σημαντική" εποχή του χρόνου. Οι άνθρωποι κατασκηνώνονται σε θέσεις στάθμευσης και κατακλύζουν τις πόρτες του τοπικού μεγάλου λιανοπωλητή στο 3AM στη λεγόμενη «Μαύρη Παρασκευή». Αυτή η αμφιλεγόμενη φράση προέρχεται από το μύθο ότι αυτή τη μέρα, οι περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης τελικά αποκομίζουν κέρδος για το έτος. Απλά μια σκέψη ... αν είστε 11 μήνες σε σας και δεν έχετε κερδίσει ακόμα, ίσως να θέλετε να εξετάσετε μια εναλλακτική σταδιοδρομία στη βιομηχανία γρήγορου φαγητού.

Παρακάτω παρουσιάζεται ένα βίντεο κάποιων από τους ντόπιους που επιδεινώνουν και καταπατούν ο ένας τον άλλον. Μεγάλη διασκέδαση για να παρακολουθήσετε από τον τρόπο. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους έχουν αφαιρέσει το μυαλό τους χειρουργικά όπως μπορείτε να δείτε. Φανταστείτε ότι επισκέπτεστε τη Γη από τον πλανήτη Zeldar 4 και αυτή είναι η πρώτη σας επαφή με τα ανθρώπινα όντα ...... Δεν υπάρχει έξυπνη ζωή εδώ.

Έτσι λοιπόν, κάθονται σκέφτονται να αγοράζουν κάτι ωραίο για τον αρχάριό σας (ή τον εαυτό σας) για τις διακοπές. Θέλετε μια καλή συμφωνία, αλλά σίγουρα δεν θέλετε να πάτε στο τοπικό μεγάλο κιβώτιο και να χτυπήσετε γύρω. Αυτό το μικρό άρθρο είναι για εσάς.

Έχουμε κήρυγμα για όλα τα καλά πράγματα που μπορεί να προκύψουν εάν δημιουργήσετε μια σχέση με τον τοπικό σας αντιπρόσωπο. Οι έμποροι θέλουν τακτικούς πελάτες που επισκέπτονται το κατάστημα, φέρνουν τους φίλους τους και μιλούν για μουσική και εργαλεία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αρχίσαμε με την επιχείρηση (και φυσικά με τις γυναίκες). Ο αντιπρόσωπός σας είναι υποκινούμενος για να κάνει πωλήσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου του έτους. Γιατί; Λοιπόν οι κατασκευαστές μας δίνουν ποσοστώσεις για να χτυπήσουμε, οι οποίες τελικά τελειώνουν τον Δεκέμβριο Εάν ένας ντήλερ θέλει να κρατήσει τις γραμμές που έχει, κάνει πολύ καλύτερα να κάνει την ποσόστωσή του. Στα κράτη, στο συνέδριο της CES τον Ιανουάριο, οι έμποροι εξηγούν στους κατασκευαστές. Πιστέψτε με σε αυτό. Αυτό μπορεί να είναι μια ευχάριστη ή σημαντικά λιγότερο από ευχάριστη εμπειρία ανάλογα με το πού κάθονται στο χτύπημα της ποσόστωσής σας. Έτσι ... κρατήστε αυτό το σημείο υπόψη. Εμείς οι έμποροι θέλουμε να κάνουμε πωλήσεις και θέλουμε ευχαριστημένους πελάτες. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε στην "εξαιρετικά σημαντική" εποχή του χρόνου:

Η αξία της ομαδοποίησης - εάν θέλετε μια καλή συμφωνία από τον αντιπρόσωπο σας, σκεφτείτε να αγοράσετε μαζί πολλά στοιχεία όπως έναν ενισχυτή και ηχεία. Αυτό δίνει στον κρουπιέρη περισσότερα κίνητρα να συνεργαστεί μαζί σας για την τιμή. Για να βοηθήσετε τη διαδικασία μαζί σας προτείνω να πείτε στον αντιπρόσωπό σας ότι θέλετε μια καλή συμφωνία για την αγορά σας και θέλετε να ξοδέψετε τα χρήματά σας μαζί της και ... και καταλαβαίνετε ότι πρέπει να κάνει ένα λογικό περιθώριο για να κρατήσει τις πόρτες ανοικτές. Αυτή η συζήτηση τείνει να αποφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα.

Βοηθά να γνωρίζετε την τεχνολογία - Γνωρίζοντας την τεχνολογία του προϊόντος που αγοράζετε είναι ένα πλεονέκτημα. Ένας εκπαιδευμένος πελάτης είναι μια χαρά που μπορείτε να εργαστείτε για τον αντιπρόσωπό σας. Σημαίνει επίσης ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και γνωρίζετε τα σημεία της αγοράς. Ένα καλό παράδειγμα είναι το ψηφιακό σε αναλογικούς μετατροπείς, "DAC's". Υπάρχει μεγάλη ποικιλία και πολλά επίπεδα ποιότητας για αυτή την κατηγορία προϊόντων. Πουλάμε το DAC αυτού του εύρους τιμής από $ 149 USD σε $ 16,000USD. Το μόνο που έχουν αυτά τα δύο προϊόντα είναι το όνομα. Ο μορφωμένος πελάτης μας γνωρίζει τη διαφορά στα προϊόντα αυτά. Αν δεν ξέρετε τη διαφορά στα προϊόντα ... ρωτήστε! Ένας καλός έμπορος θέλει να βοηθήσει τους πελάτες να καταλάβουν και να απολαύσουν τα προϊόντα που πωλεί. Το μικρό μου κατάστημα προσφέρει μαθήματα κάθε δύο εβδομάδες σε μια ευρεία ποικιλία θεμάτων. Σκοπός τους είναι η εκπαίδευση και η διασκέδαση. ένα εμπόρευμα σε σύντομο χρονικό διάστημα αυτές τις μέρες. Είμαι σε μια αποστολή ενός ανθρώπου για να αποτρέψω το FDD. Διαταραχή έλλειψης ψυχαγωγίας.

Εμπιστευθείτε τα αυτιά σας όχι τους φίλους σας ή τον πωλητή - Αγοράστε το προϊόν που σας αρέσει και ακούγεται ευχάριστο στα αυτιά σας. Όταν κάνετε ένα demo στον αντιπρόσωπό σας, φέρετε τη μουσική σας και κατά προτίμηση με τη μορφή που προτιμάτε. (Βινύλιο, CD ή ψηφιακή λήψη). Περάστε χρόνο ακούγοντας τα όργανα και τα φωνητικά. Αν προβάλλετε πολλά προϊόντα, χρησιμοποιήστε το ίδιο κομμάτι ή σειρά τραγουδιών σε κάθε σετ εργαλείων. Προσπαθήστε να εξαλείψετε όσο το δυνατόν περισσότερες μεταβλητές. Για παράδειγμα, μην αλλάζετε καλώδια. Αν ένα προϊόν είναι υπερβολικά ακριβό για τον προϋπολογισμό σας, απλώς το πείτε στον αντιπρόσωπό σας. Θα σε σέβεται γι 'αυτό και για να σώσει τον χρόνο του. Εάν είστε μόνο ψώνια και αρχίσετε την αναζήτησή σας πείτε στον αντιπρόσωπό σας αυτό. Θα σας αφήσει μόνο του. Αλλά μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις. Είναι εκεί για να σας βοηθήσουν. Όταν νομίζετε ότι έχετε ένα προϊόν που σας αρέσει να απευθυνθείτε στον πωλητή σας. Ζητήστε μια ακρόαση χρησιμοποιώντας τη μουσική σας.

Το παιχνίδι "Ξέρω περισσότερο από σένα" - Αυτό το βλέπουμε πολύ και είναι ένα καυτό κουμπί μαζί μας. Εδώ μπαίνει ένας πελάτης, περιηγείται στο κατάστημά μας και προχωράει να κάνει δεκάδες ερωτήσεις και διορθώνει ή διαφωνεί με τους πωλητές μας. Συνήθως αυτός ο τύπος έχει ένα ζευγάρι σπιτικά ηχεία που ισχυρίζεται ότι υπερέχει ό, τι έκανε ο Magico, ο Wilson ή ο B & W. Είμαστε ενθουσιασμένος για εκείνον. Τον τοποθετήσαμε στην καρέκλα "time out" στο πίσω μέρος του καταστήματος κοντά στον φούρνο. Οι αντιπρόσωποι δεν πρέπει ποτέ να παίζουν ποτέ αυτό το παιχνίδι. Είναι μια πολύ μεγαλύτερη αμαρτία κατά την άποψή μου για έναν αντιπρόσωπο να υιοθετήσει μια επιτηδευμένη και μύτη-in-the-air συμπεριφορά. Αυτό παραδοσιακά ήταν ένα πρόβλημα σε αυτήν την επιχείρηση. Οι καλοί αντιπρόσωποι που γνωρίζω τόσο στην Ευρώπη όσο και στα κράτη παίρνουν αυτό. Έτσι, δίνεται έμφαση στην επιχείρησή μας για να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια καλή εμπειρία στην είσοδο στο κατάστημα. Εάν διαπιστώσετε ότι έχετε έναν αλαζονικό πωλητή γνωρίζοντας ότι εργάζεται μαζί σας, έχετε την άδειά μου για να χτυπήσω τα σκατά από αυτόν ή αυτήν ενώ λέει με δυνατή φωνή: "Το κάνω αυτό για το δικό σας καλό και για το ολόκληρη τη βιομηχανία !!! "(Το Hifi Pig δεν θα δεχόταν ποτέ να χαστούσε τα σκατά από τον πωλητή σου ... ή κάποιον άλλο για αυτό το θέμα -)

Φαντάζομαι ότι οι μακρόχρονες συντάκτες μου Linette και Stuart θα επεξεργαστούν με σύνεση αυτή την τελευταία πρόταση. "Stuart δεν μπορώ να πιστέψω τι λέει αυτός ο χαζός Yank τώρα!"

Πώς πληρώνετε κάνει τη διαφορά - Οι εταιρείες πιστωτικών καρτών κάνουν μια ωραία διαβίωση χάρη σε εσάς και τον έμπορο σας. Οι εταιρείες πιστωτικών καρτών χρεώνουν τον αντιπρόσωπό σας οπουδήποτε από το 2% έως το 3% για τις αγορές που πραγματοποιήθηκαν. Στη συνέχεια, ελπίζουν ότι δεν θα πληρώσετε το υπόλοιπό σας πλήρως κάθε μήνα και στη συνέχεια θα σας χρεώσει ένα καθαρό 15% έως 20% μηνιαίο τέλος τόκου. Έτσι, ο αντιπρόσωπός σας παρακινείται να μην πραγματοποιεί συναλλαγές με πιστωτική κάρτα, αν είναι δυνατόν. Τα μετρητά είναι πάντα βασιλιάς, αλλά λίγο ενοχλητικά, ειδικά όταν αγοράζετε ψηλότερα είδη εισιτηρίων. Πολύ λίγοι άνθρωποι που γνωρίζω περπατάνε με το 3000 που τους χρεώνουν (εντάξει, εκτός από τη Linette και την Stuart, αλλά κατέχουν ένα διεθνές όμιλο εκδόσεων). Αλλά αν μπορείτε, πληρώνοντας με νόμισμα βοηθά τον έμπορο που με τη σειρά του θα είναι διατεθειμένος να δει μια έκπτωση προϊόντος ευγενικά.

Να είστε ειλικρινείς - ναι, το είπα. Δεν μπορώ να πω πόσοι πελάτες βρίσκονται σαν χαλιά μας. Ο αντιπρόσωπός σας είναι αρκετά δραστήριος στα παιχνίδια διαπραγμάτευσης. Αν η πρόθεσή σας είναι πραγματικά να αγοράσετε ένα στοιχείο, πείτε το. Αν θέλετε μια καλύτερη τιμή ... ρωτήστε.

Ο κόσμος πηγαίνει για να μην ζητήσει. Αλλά αν θέλετε μια καλύτερη τιμή από τον έμπορο, ο αντιπρόσωπος θα θέλει κάτι σε αντάλλαγμα. Αγοράζετε κάτι άλλο; Πώς πληρώνετε; Είστε ένας επαναλαμβανόμενος πελάτης; Επίσης, αν σκοπεύετε να αγοράσετε μέσω του διαδικτύου παρακαλώ μην σπαταλάτε το χρόνο του πωλητή.

Το να λέτε ότι μπορείτε να πάρετε ένα κομμάτι για το "x" σε άλλο αντιπρόσωπο δεν βοηθά πραγματικά την αιτία σας. Ο έμπορος το ξέρει ήδη. Γνωρίζουμε τι κάνει ο ανταγωνισμός. Περάστε αυτό το παρακαλώ.

Εντάξει, συνοψίζουμε:

  • Δημιουργήστε μια σχέση με τον έμπορο σας
  • Για να προσπαθήσετε πολύ να συσκευάσετε τα προϊόντα μαζί
  • Κοιτάξτε την τεχνολογία
  • Εμπιστευθείτε τα αυτιά σας
  • Μην παίζετε το "Ξέρω περισσότερα από το παιχνίδι
  • Αν ο πωλητής σας είναι αγενής, προχωρήστε και χτυπήστε τα γύρω ... πολύ καλά (όχι πραγματικά, μην το κάνετε αυτό θα οδηγήσει σε κακά πράγματα που συμβαίνουν κάτω από τη γραμμή - Ed »).
  • Οι πιστωτικές κάρτες κοστίζουν τα χρήματα των αντιπροσώπων σας Να το γνωρίζετε
  • Να είστε ειλικρινείς με τον έμπορο σας

Με αυτές τις υποδείξεις στο μυαλό, πηγαίνετε προς τα εμπρός και βρείτε το κομμάτι διακοπών του κιτ που έχετε πάντα ήθελε.

Κάντε μια μεγάλη περίοδο διακοπών!
Ο Mike Twomey είναι κύριος Μεγάλα παιδικά παιχνίδια AV στο Greensboro NC. Το ετήσιο πάρτι διακοπών των Big Kids Toys θα πραγματοποιηθεί ζωντανά μέσω του διαδικτύου. Ο Mike ελπίζει κρυφά για ένα Sony Betamax VCR αυτή την περίοδο των διακοπών.

Διαδικτυακό Analytics σε πραγματικό χρόνο
λάθος: Άτακτος, άτακτος. Το περιεχόμενο προστατεύεται !!